В ноябре 2025 года ко мне пришёл организатор первых в Новосибирске любительских соревнований по плаванию с форматом «аква-паркур» (50 м с 4 препятствиями) и классическими дистанциями. Задача — собрать 100 участников, окупить расходы и сделать базу для следующих стартов.

Проблема: на момент обращения не было ни сайта, ни соцсетей, ни рекламы. Заказчик не внял совету начинать за 3–6 месяцев. Активный запуск — 17 января 2026, менее чем за 2 месяца до события 15 марта. Работали в режиме «пожарной команды».

Что сделали:

Совмещали аналитику с действиями. Определили главную боль ЦА — страх «не справлюсь». Снимали через контент и сайт. УТП: уникальные дистанции, возраст до 55+, профессиональные спасатели. Сайт на конструкторе. Сценарий лендинга — 11 шагов от касания до оплаты по методике «последовательности мыслей».

С эквайрингом — Робокасса требовала договор аренды бассейна, которого не было. Перешли на Qtickets. Интегрировали оплату через ботов в Telegram, MAX и ВК — это повысило конверсию.

Каналы. Telegram Ads (таргет на подписчиков профильных каналов по плаванию) дал самую низкую цену подписчика — 121 ₽. Яндекс.Директ (РСЯ на сайт и каналы через прокладки, поиск) — стабильный поток. Сбер Эдс (настройка на вовлечённые сессии) — CTR 0,22%, клик 15 ₽. ВКонтакте — клипы отработали неожиданно хорошо. Посевы в региональных сообществах принесли часть подписчиков.

Отключили: Яндекс.Директ на поиске для каналов, РСЯ напрямую в Telegram и MAX, Сбер Эдс с настройкой «максимум событий» (клик 95 ₽), таргет ВК на сайт (3 подписчика по 3 471 ₽, ноль регистраций), часть посевов (ноль).

Пригласили президента федерации плавания и серебряного призёра чемпионата мира для доверия. Спонсоров заказчик не нашёл.

Результаты: бюджет 240 095 ₽, продано 157 слотов, доход 251 275 ₽ (за вычетом комиссии), участников 86, себестоимость участника 2 792 ₽. Подписчики: Telegram 399 (121 ₽), MAX 123 (170 ₽), ВК 161 (217 ₽). Доход превысил прямые расходы — проект окупился в ноль с плюсом. Для первого старта это успех.

Ошибки: поздний старт, проблемы с эквайрингом, отказ от повышения цены (большинство купили в последний момент, часть не успели), отсутствие спонсоров.

Выводы

Telegram Ads — мощный канал для событий с узкой ЦА. Сценарий «последовательность мыслей» на лендинге работает. Медаль каждому участнику — сильный триггер против страха. Не доверяйте каналам-партнёрам без проверки. Дедлайн и ступенчатая цена стимулируют раннюю регистрацию.

Итог.

Продали 157 слотов, 86 участников, окупились в ноль с плюсом. С учётом инвестиций в стратегию и сайт — проект в минусе, но это норма для первого старта. Создали базу 755 подписчиков и работающие связки. Следующий запуск окупится с первой волны.

А вы продвигали массовые мероприятия в сжатые сроки? Какой канал стал открытием? Делитесь в комментариях.