Сколько стоит пилот?
«Что за тупой вопрос», спросите вы меня - пилоты же бесплатные! Ага, как же!
Возьмем пилот длинной 2 месяца, лицензионного продукта (не сервиса, это важно), и посчитаем его приблизительную себестоимость.
Берем команду: 1️⃣Командир танка — руководитель проекта, 2️⃣🆕 Механик-водитель — Пресейл инженер. Фигура настолько ключевая, что на проекте их часто бывает двое. (Давайте постановим, что второй пилот у нас штурман и радист в одном лице). 3️⃣Наводчик — сейл. 4️⃣Заряжающий — пресейл эксперт/архитектор.
Дисклеймер: я взял цифры окладов из головы, если кому-то вписал меньше или больше, не обижайтесь. Сейл 230к, РП 287к, эксперт 345к, инженер 460к. (Цифры гросс).
Делаем поправку, что человеко/час - это не только оклад. Сверху всегда висят налоги и накладные расходы на электричество, кофе с печенками, амортизацию ноутбука и туалетную бумагу в офисе. В среднем добавляется коэфф. 1.4-1.5 от оклада.
Скажите спасибо, что я не считаю тут представительские расходы, командировки, годовые премии и не пытаюсь выдавать вам коммерческие ставки вместо себестоимости.
Часовую ставку получаем по формуле: =(оклад*1.5/164) В среднем примерно 164 часа в месяц мы работаем. • Сейл: 2034 руб.; • РП: 2542 руб; • Пресейл: 3050 руб; • Инженер: 4067 руб.
Очень грубо подбиваем часы за два месяца пилота: • Сейл (10–20 ч)→ от 20 340 до 40 680 руб. • Пресейл (10–20 ч) → от 30 500 до 61 000 рублей • РП: (40–60 ч) → от 101 680 до 152 520 рублей • Инженеры (40–60 ч) → от 162 680 до 244 020 рублей (х2)
Если вдруг пилот облачный, закладываем и его на 20–40 тысяч в месяц, на два месяца это 40 000–80 000 ₽ (на самом деле это может стоить х2 от моей заложенной суммы, но раздувать я уже не стал).
Грубое итого: пилот на два месяца стоит компании примерно 500 – 800к рублей. Если вы планируете продажу на 15-20 миллионов – в принципе это не страшная цифра, а если меньше?
Кстати, это еще не все:
Позвать на встречу продакт-овнера или директора стоит еще дороже. Это точно не 5000 рублей, а целая упущенная стратегия во славу операционки. На сверх-важную вип встречу зовем. К рядовому заказчику на минимально-проходной проект не зовем.
А самое страшное: пилоты же довольно часто передерживают на месяц, два месяца… Я видел пилот, который длился года полтора. Да, тут нельзя просто плюсовать 250к в месяц, т.к. технического ресурса такие пилоты потребляют меньше. Но железо и админ-ресурс (статусы, пинги, репорты, и оперативные чаты) – все еще расходуется весьма активно.
Вывод как в песне – прост и страшен:
- Каждый лишний час пресейла - это реальные деньги.
- Каждый созвон “чтобы подтянуть эксперта” это счёт, который никто вроде бы и не выставил, но компания оплатила.
- Плохо квалифицированный пилот, это бесполезная работа, которая скорее всего вытеснила полезную.
- Еще и прямой убыток по факту
Короче, товарищ Наводчик, ответственно относись к ресурсам команды и не запускай бесперспективные пилоты. А ты, товарищ Заряжающий, ищи способы оптимизации пилота.
