💸 Почему вакансии с обещанием «до 100 000 рублей» больше не привлекают продавцов в ритейле

«Знаете, что общего между плохим свиданием и типичной вакансией в продажах? И там, и там принято приукрашивать реальность. Работодатели пишут в объявлениях «до 150 000 рублей», но кандидаты уже давно научились читать между строк. Они прекрасно понимают, что за этими цифрами кроется голый минимальный оклад и невыполнимый план», — отмечает директор по персоналу Mega-Personal Анна Конева.

📌 Как соискатели видят рынок продаж изнутри:

— Массмаркет (продукты, одежда): оклад 30–40 тыс. рублей. План продаж выстроен так, что закрывают его единицы. Кандидаты понимают, что их реальный доход упрется в 45 тысяч, и уходят в курьеры или сборщики. — Премиум-ритейл (ювелирка, авто): оклады выше (до 70 тыс. рублей), плюс жирный процент с высокого чека. Сюда идут охотно, но бизнес часто затягивает обучение на долгие недели. — B2B-сектор: сделки на миллионы, но цикл долгий. Новички отказываются сидеть полгода на голом окладе в ожидании первого контракта.

🚩 В чем главная ошибка работодателей

Если вы продаете массмаркет и ставите жесткий план, текучесть кадров неизбежно будет съедать вашу прибыль. Продавец в дискаунтере никогда не замотивируется призрачными бонусами — он уйдет туда, где фиксированная ставка за час выше.

«Прозрачность стала главным инструментом найма. Хватит заманивать людей вывесками с потолочными цифрами — покажите понятную математику оклада и реального процента, иначе вы проиграете конкуренцию за кадры», — резюмирует Анна.

• Сайт Mega Personal • Отдел развития: +79151724404