ЧТО НЕ ТАК СО СТРАТСЕССИЯМИ?
Фото — с одной из стратегических сессий, в которых я участвовал как руководитель команды продаж.
Сценарий часто похожий: собрались на день или два, обсудили цели, идеи, рынок, клиентов, конкурентов. Нашли слабые места. Намечтали рост, новые продукты, каналы продаж и понятные процессы.
К концу сессии у команды обычно много энергии: «С понедельника начинаем».
Проходит месяц. В компании всё по-прежнему. Почему так происходит? Потому что на стратсессии часто обсуждают желаемое будущее, но не договариваются, что конкретно перестанут делать уже завтра.
Стратегия не работает, если после неё: – не выбрали 3–5 приоритетов вместо списка из 25 инициатив; – не назначили владельца каждого результата; – не определили ресурсы: время людей, бюджет, полномочия; – не разбили цель на первые действия и контрольные точки; – не внесли работу по стратегии в календарь руководителей; – не договорились, от каких задач придётся отказаться.
А у вас после последней стратсессии что реально изменилось в работе?
· 24.08
Хочется здесь добавить ещё одно важное уточнение: результат сессии зависит и от того, с какой целью мы в неё заходим.
До начала важно ответить на два вопроса: 1.зачем нам нужна эта сессия и 2.какой конкретный результат мы хотим получить на выходе?Потому что не каждую задачу стоит решать именно в формате стратегической сессии - например, быстрое антикризисное решение или работа с токсичной культурой требуют других инструментов.
А второй вопрос как раз задаёт критерии, по которым потом можно свериться: что должно измениться, какие решения приняты и какой результат получен.
Тогда стратегическая сессия становится не просто хорошей командной встречей с зарядом энергии, а инструментом, у которого есть понятная цель, продукт на выходе и критерии эффективности.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён