🙋‍♂️ Селлер смотрит на Ozon и видит сильную картину: 👉 аудитория растёт, заказы идут, логистика расширяется, платформа становится всё более привычным каналом продаж.

Но дальше начинается менее красивая часть. 🔔 Чем больше продаж проходит через одну инфраструктуру, тем выше зависимость бизнеса от её правил, тарифов, складов, ПВЗ, рейтингов, карточек и алгоритмов.

Ozon по итогам 2025 года показал очень мощный масштаб: GMV с учётом услуг — 🪙 4,16 трлн ₽, 🎁 2,481 млрд доставленных заказов, 🙋 65,1 млн активных покупателей, почти 🏢 5 млн кв. м логистической инфраструктуры и более 🙋‍♂️ 83 тыс. пунктов выдачи.

На языке рынка это выглядит как успех. 🚩 На языке управления рисками — как сложная система, где любое изменение быстро проходит по всей цепочке: от платформы до селлера, от склада до покупателя, от комиссии до маржи.

✔️ И вот здесь главный вывод: быстрый рост маркетплейса не отменяет риски, а делает их крупнее.

Для Ozon сейчас важны не только продажи и доля рынка. 👉 Важны устойчивость логистики, безопасность инфраструктуры, управляемость затрат, доверие продавцов, качество споров, прозрачность правил и готовность к новому регулированию платформенной экономики с 1 октября 2026 года.

Для 🙋‍♂️ селлера вопрос тоже меняется. Уже мало просто “выйти на Ozon”. Надо понимать экономику SKU, зависимость от FBO/FBS, влияние рекламы на прибыль, риск блокировок, запас ликвидности и наличие второго канала продаж.

В обзоре «Ozon: маркетплейс быстрого роста между масштабированием, логистикой и новыми угрозами» разбираем, где у Ozon сильная модель, где растёт нагрузка на систему и какие сценарии это создаёт для продавцов, покупателей и малого бизнеса. Читать полный обзор >>

❓ В какой момент быстрый рост платформы начинает создавать для бизнеса новые риски

#маркетплейсы #ecommerce #сергеймамченко