партнёрские продажи часто упираются в то, сколько времени уходит на понимание, с кем вообще говоришь — что у компании болит и кто реально решает. Я как раз под такие заходы готовлю досье по компании-цели: ЛПР, контекст, зацепки — за минуты вместо ручного гугления. Как у вас в команде обычно решают, кого из партнёров брать в первую очередь?