Меня всегда смущает, когда площадка сама продаёт рекламу и сама же считает, сколько продаж эта реклама принесла.

Возьмём для примера маркетплейсы. Допустим, человек уже знает бренд, заходит на Wildberries или Ozon, вводит его название, видит рекламную карточку первой и покупает товар. В аналитике площадки это превращается в продажу, которую принесла реклама. Но купил бы покупатель товар и без неё? Как раз здесь для меня и начинается разница между атрибуцией и реальным дополнительным эффектом.

С одной стороны, ROAS и ДРР полезны, но сами по себе они не отвечают на главный вопрос - сколько новых денег бизнес получил именно благодаря этим рекламным размещениям.

Поэтому, важно смотреть шире и оценивать, что происходит с органическими продажами, брендовыми запросами, общей маржинальностью, повторными покупками и результатами после увеличения или снижения рекламных расходов.