За последние пару лет рынок коммерческого образования в сфере дизайна и креативных индустрий сильно трансформировался.

Если в B2C-сегменте всё ещё ротируются стандартные прогревы и импульсивные покупки, то при работе с B2B-клиентами (корпоративное обучение, дизайн-студии, IT-компании) старые методы выгорают. Ключевой тренд сейчас — уход от «агрессивных продаж» в сторону методологического консалтинга.

Работая с запросами корпоративных клиентов, мы замечаем несколько важных сдвигов: 1. Запрос на академическую глубину: Клиент покупает не просто «курсы», а методологию, адаптивную под его бизнес-процессы. 2. Роль РОПа как эксперта: Руководитель продаж в EdTech сегодня — это наполовину методист и архитектор образовательных треков, а не просто менеджер по зарытию сделок. 3. Длинный цикл сделки: Доверие строится через экспертный диалог и понимание специфики сферы (от архитектуры до цифрового дизайна).

Коллеги из EdTech и сферы дизайна, интересно ваше мнение: как у вас сейчас выстроена грань между методологией продукта и работой отдела продаж?

Что показывает наибольшую конверсию при работе с высоким чеком?

⁠#EdTech⁠ ⁠#Продажи⁠ ⁠#Методология⁠ ⁠#B2B⁠ ⁠#Образование⁠ ⁠#Дизайн⁠