Продолжая цикл постов о переговорных стратегиях. Сегодня — про прекрасную и одновременно примитивную вещь: искусственный дефицит. Помните набивший оскомину слоган из рекламы: «Только сегодня, количество ограничено»? Так вот, в переговорах это работает точно так же. Суть проста. Продавец или закупщик закидывает удочку и уходит в тень. А потом внезапно выскакивает, как чёртик из табакерки, и заявляет: — Нужно вот это, по цене за столько-то. Решение нужно сегодня. Или зеркальная ситуация: — У нас есть товар N по такой цене. Знаю, ты искал. Брать будешь? Или мне в «Конкурент Нейм» сбывать? Время на решение ограничено, и оппонент теряется, соглашаясь из страха упустить выгодную возможность. Работает, правда, в первую очередь на неискушённых. И в целом штука примитивная. Но боже, как её недооценивают опытные переговорщики. При грамотном исполнении и выстроенных отношениях такая стратегия порой стреляет не хуже многоходовок. А если ещё и не жадничать, то отношения с заказчиком или подрядчиком не портятся. Сталкивались с «искусственным дефицитом»? Расскажите в комментариях, как на него реагировали.