Как проверить спрос на новый продукт, не потратив на разработку ни рубля
Компания учила рабочим профессиям. А потом решила зайти в консалтинг по оценке процессов на предприятиях, в нишу, в которой у неё не было вообще никакого опыта.
Это тот самый страх, который слышу от собственников чаще всего: «Боюсь потратить 3 месяца и деньги на продукт, который никто не купит».
Разбираю кейс, где вместо того чтобы разрабатывать продукт и потом смотреть, купят его или нет, поступили ровно наоборот.😎
Сначала провели CustDev с потенциальными клиентами, оценили рынок, конкурентов и тренды и спрос подтвердился ещё до того, как продукт вообще существовал.
Дальше определили необходимый, но достаточный состав продукта (МVP). И проработали, чем отличаться от конкурентов, которые уже работали в этой нише.
Дело было не в том, «сработает или нет», а в том, что решение проверялось не мнением, а реальными деньгами от реальных клиентов. В итоге: 🔹 собрали MVP — минимально достаточную версию продукта, а не полную 🔹 гипотезу подтвердили не опросом, а предпродажами черещ прямые звонки МОПов 🔹 запускали только после того, как деньги от клиентов уже пришли
Результат: 8 — предпродаж проведено, спрос подтверждён деньгами +150% — рост среднего чека по сравнению с основным направлением
Гипотезу проверили за 2,5 недели, а не за месяцы разработки в никуда.
Если знаете тех, кто думает о новом направлении и боится потратить время впустую — перешлите этот пост 🤝
А если хотите проверить свою идею до того, как начнёте её делать — напишите в Личные сообщения
