Что проверить в канале перед покупкой рекламы

Есть вещи, про которые я буду говорить снова и снова. Описание. Закреп. Последние посты. Да, опять они. Потому что сколько бы каналов я ни открывал, именно здесь регулярно обнаруживается какая-нибудь маленькая катастрофа.

Поэтому перед рекламой я задаю себе не вопрос: «Красиво ли оформлен канал?» А другой: «Что произойдёт с человеком через пять минут после подписки?»

Вот мой чек-лист.

1. Человек понимает, куда он попал?

Не после изучения всей биографии автора. Не после десяти постов. Сразу. Он должен примерно за минуту понять: кто здесь пишет; о чём канал; почему ему это может быть интересно. Если после подписки человек начинает играть в «угадай тему канала» — с рекламой я бы пока подождал.

2. Ему есть что читать прямо сейчас?

Открываю последние публикации. Не ищу идеальные тексты. Смотрю на другое: если я новый подписчик, мне хочется открыть второй пост? Потом третий? Есть ощущение, что здесь что-то происходит? Потому что после рекламы люди не обязаны изучать архив за три года. Они посмотрят несколько последних постов. И по ним примут решение.

3. Канал живой?

Вот это многие почему-то проверяют последним. А зря. Когда выходил последний пост? Есть ли нормальный ритм? Автор вообще появляется? Потому что очень странно покупать рекламу в понедельник, если во вторник автор уезжает в отпуск на три недели. Реклама приведёт людей. А встречать их будет пустота.

4. Есть ли причина остаться?

Вот здесь я обычно задерживаюсь. Представим: человек всё понял. Тема ему подходит. Посты хорошие. Автор тоже вроде симпатичный. И всё равно возникает вопрос: «А зачем мне оставаться здесь дальше?»

Вот на него канал должен отвечать самими публикациями. Интересной рубрикой. Полезным контентом. Историями. Наблюдениями. Ощущением: «О, я хочу посмотреть, что здесь будет дальше». Если такой причины нет, реклама может привести хоть тысячу человек. Они всё равно постепенно разойдутся.

Описание, закреп и последние посты я ещё не раз буду таскать в свои разборы.

Да, это скучная база. Зато именно на базе чаще всего и спотыкаются.

Красивую рекламную подачу можно придумать за вечер. А вот если человек пришёл в канал и не понял: куда он попал, что здесь происходит и зачем ему оставаться — вся эта красота начинает работать против вас.

Поэтому перед рекламой я бы проверил не только: «Сколько стоит подписчик?» А ещё: «Что увидит этот подписчик, когда уже заплатили за его внимание?»

Вот этот вопрос обычно экономит гораздо больше денег.