В AI уже недостаточно просто продать клиенту доступ к технологии. Ценность появляется тогда, когда решение встраивается в конкретный рабочий процесс и начинает давать измеримый результат.

В статье разобрал: • почему привычная модель продажи программного обеспечения плохо работает с AI; • почему клиенту важно показывать не возможности технологии, а то, как изменится его рабочий процесс; • с чего должен начинаться хороший AI-пресейл; • почему диагностика бизнес-процесса становится частью самой продажи; • зачем показывать демо на сценарии, близком к реальной работе клиента; • почему пресейл и пилот постепенно начинают сближаться; • как проверить AI-гипотезу до полноценного внедрения и при этом не превратить каждую продажу в бесплатную разработку; • что должно измениться в коммерческом предложении на AI-проект; • почему продажа AI без понимания экономики процесса быстро сводится к сравнению цен.

Статья: https://pavezlo.ru/marketing/pochemu-prodazha-i-vnedrenie-ai-slivayutsya/

Больше про AI, маркетинг, автоматизацию и рабочие системы: https://t.me/pavezlo05