Показываю не идеальный отчёт, а живой B2B-кейс (а то "вы часто просили") ☕😎

Веду маркетинг в микро-компании - производителя зачистных станков для металла.

Результаты Яндекс Директа за год: - 41 519 ₽ рекламных расходов - 731 500 ₽ зафиксированного дохода - 372 конверсии (с обучалками, естественно) - ДРР 5,68% - 17,62 ₽ дохода на каждый вложенный в рекламу рубль - ROI 16,6% в общей сумме

Лучший результат показала товарная кампания: - расход 15 719 ₽ - доход 570 500 ₽ - ДРР 2,76% - ROI 35%

Но был и неудачный тест. В июне мы протестировали оплату за клик на поиске, чтобы проверить ещё одну гипотезу и сломать просадку в заказах.🫠

Результат: - потратили 10 338 ₽ - получили 7 500 ₽ дохода - ДРР выросла до 137,85% - ROI оказался отрицательным - 0,27

Тест не сработал, но из статистики не выкинешь. Все честно.

Работа маркетолога заключается не в том, чтобы каждая гипотеза обязательно выстреливала. Она заключается в том, чтобы контролировать бюджет, видеть реальную ценность конверсий и вовремя признавать неудачные решения.

Например, новая кампания в РСЯ принесла 157 конверсий, а товарная - 177. Цифры почти одинаковые. Но доход отличается почти в 10 раз: - РСЯ - 57 800 ₽ - товарная кампания - 570 500 ₽

Поэтому я смотрю не только на клики, CTR и количество конверсий. Для бизнеса важнее, какие именно обращения приходят и сколько денег они в итоге приносят. За этим результатом не только настройка Директа. За этот год я работал с рекламой, сайтом, товарными страницами, SEO, контентом, видео и упаковкой продукта. Всё это должно работать как единая связка, особенно в сложном промышленном B2B.

Если у вас есть B2B-продукт, реклама уже работает, но непонятно, какие кампании действительно приносят деньги, могу разобрать вашу связку: предложение, сайт, Яндекс Директ и аналитику.

Пишите в личку. 🫶🏻