В 4,2 раза больше лидов при CPL в 3,5 раза ниже прогноза: кейс DeltaClick x Dali Collection 🤝 при участии носорога

DeltaClick запустили digital-кампанию для новой линейки премиальных интерьерных красок Dali Collection. Бренд выходил в занятую категорию, где уже есть сильные игроки и устоявшиеся сценарии выбора. Нужно было быстро нарастить знание и привести лиды. Уже в первый месяц контекстная реклама дала в 4,2 раза больше лидов, чем планировали, при CPL в 3,5 раза ниже прогноза. Dali Collection – новая линейка премиальных интерьерных красок в портфеле ГК «Рогнеда», одного из крупнейших российских производителей лакокрасочных материалов. Бренд стартовал в digital с нуля, то есть без накопленных аудитории, истории взаимодействий и данных, на которые можно опереться.

В категории красок бренды чаще всего говорят про укрывистость, стойкость и состав. DeltaClick же предложили зайти через то, ради чего человек на самом деле выбирает краску – то есть будущий интерьер, ощущение собственного пространства, цвет и настроение.

Кампанию собрали как брендформанс: медийный охват работал на знание, performance-инструменты – на лиды, а креативы адаптировали под разные сегменты: 🎨 Для профессионалов и аудитории 35+ использовали спокойную интерьерную эстетику: свет, фактуры, глубокие оттенки, продуманное пространство. 🎨 Для молодой аудитории сделали более смелую линию про самостоятельный ремонт и желание делать по-своему. Так появился носорог – арт-фигура с культурным шлейфом. В искусстве носорог давно существует как образ силы: от дюреровской гравюры, где животное похоже на фантастический объект в броне, носорожихи Клары и до Дали, который видел в роге носорога почти идеальную природную форму. В кампании Dali Collection этот образ представлен в творческой среде, иногда даже абсурдной, так как творчество не всегда бывает понятным.

В медиамикс вошли контекстная реклама, размещения в Яндексе и programmatic-инвентарь. Команда тестировала креативы, чистила трафик, отключала неэффективные площадки и перераспределяла бюджет в пользу связок, которые давали результат. Отдельно запустили Brand Lift Study, чтобы измерить рост знания.

В первый месяц контекстная реклама дала в 4,2 раза больше лидов, чем планировали, при CPL в 3,5 раза ниже прогноза. В августе результат сохранился: лидов было в 3,6 раза больше плана. В октябре и ноябре – больше чем в 3,2 раза. Знание Dali Collection выросло в 2,8 раза. Отказы снизились примерно с 35% до 28%, доля платежеспособной аудитории в Яндексе выросла примерно до 60%.

Для новых брендов в занятых категориях важно быстро найти конкурентное отличие, разложить аудиторию на понятные сегменты и связать охват с performance-результатом. Dali Collection прошел этот путь за несколько месяцев: от нулевого digital-присутствия до роста знания, стабильного потока лидов и системы продвижения, которую можно масштабировать дальше.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки