Запустили канал на Ozon с нуля: 76 SKU, 1,5 млн ₽/мес. «Просто загрузить товары на маркетплейс» — самый частый способ потратить бюджет впустую. У нас в РИА Вендорз Восток это был B2B-товар: вендинговое и кофейное оборудование, чек от 100 000 ₽. Аудитория на Ozon по умолчанию не искала профессиональные кофемашины так, как ищет чехол для телефона. Что реально повлияло на оборот:

— каталог карточек собирал под конкретные поисковые запросы покупателей на площадке, а не под то, как товар называется у поставщика

— фото и описания делал с упором на технические характеристики и сценарии использования — B2B-покупатель на маркетплейсе принимает решение медленнее, чем розничный

— смотрел не только на продажи, но и на то, какие карточки чаще добавляют в сравнение — это сигнал, что описание работает, даже если покупка ещё не случилась Итог: 76 SKU выведено на площадку, оборот вышел на 1,5 млн ₽/мес — при том, что маркетплейсы вообще не считались традиционным каналом для такого типа товара. Ключевой вывод: маркетплейс — это ещё один поисковик со своим SEO, а не просто витрина. Кто относится к нему как к витрине, теряет большую часть трафика на старте. Заходили на маркетплейс с B2B-товаром? Что оказалось самым неочевидным?