За 2,5 месяца: 150 откликов. Разложил по этапам, как разложил бы любую рекламную воронку клиента: — 50 отказов (33%)

— 90 всё ещё «на рассмотрении» — и это самое интересное число

— 10 автоответов «мы рассмотрим ваше резюме» (6,7% от всех откликов)

— из них 2 дошли до живого собеседования (1,3% от 150)

— из этих двух: один отказ — нет опыта в SaaS-метриках, второй — тишина без ответа до сих пор Как маркетолог, который сам чинил воронки, не могу не отметить иронию: самое узкое место — не отказы, а вот эти 90 в подвешенном состоянии. Ровно та же проблема, которую я решал в прошлой компании — где заявки терялись не из-за плохой рекламы, а из-за того, что никто не отвечал вовремя. Только в этот раз лид — это я. Если бы это была чужая воронка, я бы сказал заказчику: у вас не проблема с трафиком (150 откликов — это объём), у вас проблема с этапом обработки. И да, честно: по рынку сейчас 40–100 откликов на одну вакансию маркетолога — это норма, не аномалия. Значит, дело не только в процессе на стороне работодателей, но и в том, что откликов на входе стало в разы больше при том же количестве вакансий. Что буду менять: меньше холодных откликов «в стопку», больше точечных попаданий и разговоров напрямую — как здесь, в Сетке. Если у вас в команде или среди знакомых ищут маркетолога с опытом выстраивания системы с нуля (B2B, воронки, CRM, перформанс) — буду благодарен за наводку или рекомендацию.