Частый вопрос при пересмотре бюджета: "снимем контент на пару месяцев, потом вернём как было?" Разобрали на данных, что происходит на самом деле. Классифайды - это не вспомогательный канал, а один из основных: по данным Smartis (100 000+ сделок с post-view аналитикой), они участвуют в каждой третьей сделке девелопера. Что показывает сравнение (ЖК одного района и класса, один снимался с размещения, другие оставались непрерывно): Уход на 3 месяца:

- CR в переход в карточку: -45%, у конкурентов за это время +50% - CR в звонок: -47%, у конкурентов +47%

Две паузы по 1 месяцу оказалось даже жёстче: - CR в звонок: -69%

Алгоритм накапливает данные об аудитории и точнее показывает объект целевым покупателям. При отключении контента данные обнуляются и при возврате качество обращений восстанавливается не сразу.

Важный момент: 27% покупателей начинают сомневаться в надёжности девелопера, которого нет на Циане, а 6-8% вовсе откажутся рассматривать его объекты. Пауза в размещении - это не "поставили расходы на паузу", а фактически подарок доли рынка тем, кто остался. Поэтому в моделях вроде CPL так важна непрерывность и именно за неё сейчас увеличили скидку до 20%.