Digital шавуха: что нужно для развития личного бренда в фастфуде

Можно ли двигать шаурму через digital? Да, если продаете франшизу для тех, кто собирается залететь в общепит. Недавно консультировал владельца такой франшизы: он хочет выстраивать личный бренд, чтобы повысить доверие к проекту. Рассказываю, работает ли такой подход и что для этого нужно.

Работает ли вообще Telegram для развития личного бренда? Уверен, что да, если ваши покупатели - начинающие предприниматели или люди, которые ищут способы заработать. У крупных бизнесменов и в целом ЛПР с забитым графиком - мало времени, чтобы читать телегу. Поэтому канал особенно полезен, если работаете на аудиторию малого бизнеса, стартаперов или тех, кто планирует запустить свое дело.

Откуда брать идеи для контента? По моему опыту, есть 2 типапредпринимателей, которые развивают личный бренд:

· Блогеры от природы. Им в кайф быть в кадре, снимать рилсы и постоянно ходить с камерой. Поэтому они от души придумывают и развивают свои форматы контента. · Все остальные. Такие ребята (к ним отношусь и я) с трудом что-то снимают и только по строгому ТЗ. Для них самый подходящий вариант - это копирование подходов, которые уже работают где-то в мире. Например, блог владельца сети фастфуда в США или Мексике. Нужно найти 3–5 таких авторов, а затем взять хуки, сценарии, призывы и просто повторить.

Где брать аудиторию? Когда начинал развивать свой канал, платная реклама в запрещенных сетях приносила подписчиков по 250-300 рублей. В Яндекс Директ и Telegram Ads от 600 рублей и выше.

Платную закупку на канал в Max еще не тестировал, но ожидаю более низкие цифры: в районе 100 рублей за подписчика.

Но для меня самый эффективный канал - кросс-промо с авторами, у которых похожая аудитория. Например, можно обмениваться постами или устроить бесплатную конференцию на 5 блогеров, где для участия нужно подписаться на все каналы. Основную выгоду получает организатор ивента: даже если твой канал меньше, остальные готовы вписаться, так как не хотят заниматься администрированием процесса.

Но надо понимать, что на вас лягут все организационные сложности, а это больно. Трудно устроить так, чтобы все 5 спикеров могли выступать в один день или вовсе не слетели с лайн-апа.

Можно ли отдать канал на аутсорс? Да, но внешние команды часто повторяют клише из курсов и креативят ради креатива. Потому что им скучно делать рутину типа поиска и копирования референсов. Внутренняя команда эффективнее, но требует вашего вовлечения.

Дает ли результат личный бренд? Считаю, что да. Люди скорее поверят живому человеку, который делает шаурму и рассказывает, как на ней зарабатывает, чем абстрактной компании. Особенно если решение о покупке принимается на эмоциях.

Канал также может стать самостоятельным источником дохода. У меня выходит 500–600 тысяч рублей в месяц с рекламы при затратах около 150 тысяч. Это не основная цель, но приятный бонус.

P.S. Когда развиваете личный бренд, то помните про ошибку выжившего. Большинство громких кейсов - результат случайности и большого числа попыток, а не универсальных рецептов. Поэтому не ищите волшебную таблетку, а пробуйте и оценивайте результат.

Это рубрика #ЛучшезвонитеСметневу с ретроспективой моих консультаций. Стучитесь в личку @smetnev - обсудим развитие личного бренда в вашей нише.

Продавать франшизу через личный бренд - рабочая тема?

🌚 Шаверма, а не шаурма 😈 Главное не экономить на мясе