2,4% долю рынка держал один нишевый премиум бренд в регионе.
2,4%. Такую долю рынка держал один нишевый премиум бренд в моем регионе, когда я решил, что этого мало.
Не мой бренд напрямую. Но план по развитию региона был мой, и я включил этот бренд в план на три региона: Москва, Северо-Запад, Юг.
В Москве сделали то, что обычно не делают ради одного бренда: отдельную мотивационную программу для полевых команд под конкретные SKUs. Дистрибуция выросла на 34% за период программы.
Через год доля бренда в регионе достигла 2,9%. Рост на 0,5 п.п. Новый региональный рекорд доли для этого бренда и максимальный вклад на рост национальной доли рынка.
Полпроцента звучит как ничего. Для бренда с историей и ограниченным потенциалом роста это была верхняя граница возможного.
Вывод для себя как для управленца: рост не всегда там, где его просят. Иногда он там, где никто не просил, и там же его проще всего не заметить.
Сохраните, если работаете с портфелем брендов и ищете, где именно недооценили потенциал.
