📌 Кейс: Аренда спецтехники. Как поймать «золотого кита» и остановить рекламу на 3 месяца
Этот клиент пришел ко мне с Авито. Изначальный запрос — нужна загрузка по аренде манипуляторов. Я посмотрел их сайт и честно предупредил: в этой нише Яндекс.Директ часто работает как рыбалка на кита. Ты можешь долго спонсировать Яндекс, чтобы в итоге вытащить один жирный контракт, который окупает все рекламные бюджеты разом. Мне казалось, что узкое горлышко этого бизнеса — в привлечении потока заявок. Но я ошибался.
⚙️ Что сделали по манипуляторам:
Мы настроили кампанию и запустили трафик. Потратили 140 000 ₽ и получили 90 звонков. Для такой конкурентной ниши — это отличный результат. А потом клиент пишет: «Тормозим рекламу». Я удивился: цифры же хорошие. Оказалось, они поймали того самого кита — забрали супер-жирный контракт, который под ноль загрузил всю технику. Реклама на манипуляторы стоит на паузе уже 3 месяца, и пока даже непонятно, когда мы ее включим. Физически нет свободных машин.
👍 Второе направление: Автокраны
Параллельно мы запустили аренду автокранов. Разница в спросе здесь существенная: если манипуляторы часто запрашивают почасово, то краны берут сразу на смену. Здесь я решил протестировать новый формат — мини-лендинги (продающие страницы, собранные внутри самого Яндекс.Директа). Настроил оптимизацию цели просто за клик по номеру телефона.
🔗 Если интересно посмотреть, как выглядит рабочий инструмент, который конвертит в этой нише, вот ссылка: https://ksavtokrani.clients.site 📊 Цифры по автокранам: ➖ Потрачено: 69 000 ₽ ➖ Получено: 60 звонков
Итог тот же: периодически мне приходится останавливать и эту кампанию, потому что мы полностью забиваем график автопарка заказами.
💭 Вывод: Иногда настоящий успех рекламы измеряется не тем, как долго она крутится без остановки, а тем, как быстро она заставляет ваш бизнес сказать «стоп, мы забиты под завязку». Мы работаем вместе уже 6-й месяц. Клиент полностью доволен, и это именно тот формат долгосрочного партнерства, к которому я всегда стремлюсь.
