✅ Фишка#1072
ПРОДАЙ МЕСТО НА СВОЕЙ ПОЛКЕ Поставщики платят за это в сетях, но не платят тебе
🎯 СУТЬ
В крупных сетях полка это товар. Поставщик платит за то чтобы стоять на уровне глаз, у кассы или в торце стеллажа — для магазина это отдельная статья дохода.
В маленькой рознице так почти никто не делает. Хотя поставщики те же самые и логика у них та же.
Позвони своему и предложи: «Ставлю вашу линейку на лучшую полку отдельным блоком. Что даёте взамен?»
Взамен обычно дают не деньги, а то что стоит денег: дополнительную скидку, отсрочку платежа, бесплатную партию, рекламные материалы, промоутера на выходные.
Что можно продавать:
Место на уровне глаз, отдельный фирменный блок, стойку у кассы, место в витрине, упоминание в своей рассылке.
Кому предлагать:
Тем кто выводит новинку и кому нужна дистрибуция. Тем у кого сильный конкурент рядом на полке. Тем кто и так к тебе возит и заинтересован в объёме.
Твоя полка не место для товара. Это рекламная площадь которую ты пока раздаёшь бесплатно.
