На днях была сессия. Работали со страхом и сопротивлением движения к доходу. (публикуется с разрешения клиента)

Клиент пришёл с обычной задачей: больше денег, меньше выгорания, нормальный баланс между работой и остальной жизнью. Знакомый запрос для руководителя, который умеет всё, кроме одного - сдвинуться с места.

И дальше началось самое интересное. Он назвал цифру дохода - без фантазий про “миллион с нуля”, вполне земную. Знал, что делать: надо расширить продажи, выйти на новых людей, возможно, нанять. На уровне головы всё было понятно. Но каждый раз, подходя ближе к действию, он останавливался.

Он умеет продавать, чувствует человека, легко выстраивает доверие один на один. Проблема оказалась там, где не получалось устанавливать тёплый контакт: холодные звонки, незнакомые компании и чужие люди.

Он назвал слово - “застой”. Когда оказалось непонятно, куда двигаться дальше. И вот тут было важно не быстро найти решение, а посмотреть на варианты.

Потому что внутри у него звучало два мнения. Одна часть говорила: действуй, это логично, справишься. А другая сопротивлялась. Она защищала старый опыт, где доверие обернулось предательством, где команда, в которую вложили силы и деньги, в какой-то момент ушла в полном составе. И запустила свой конкурирующий проект.

Люди редко застревают в чём-то просто из-за лени или нехватки мотивации. Гораздо чаще есть скрытое обязательство перед собой - не наступать второй раз на те же грабли. И пока это обязательство не найдено и явно не названо, никакой план не сработает, сколько его ни переписывай.

Мы решили поискать возможные шаги там, где для него сейчас будет безопасно: тёплые контакты, рекомендации прошлых клиентов, сообщество людей с похожим опытом. То пространство, где можно двигаться, не предавая ту часть себя, которая имеет право бояться.

Иногда самый честный шаг - не заставлять себя делать то, что страшно, а найти тот способ двигаться к цели, который не вызовет сопротивления. Не через силу, а через правду и заботу о себе.