Представьте, в компании приняли решение провести внутренний конкурс среди топ-менеджеров по защите стратегии. Топ-менеджеры Сергей и Михаил изучили рынок, рассчитали экономику, описали инициативы и риски.

Но в работу взяли вариант Михаила. Не потому, что работа Сергея была слабая. А потому, что стратегия Михаила дала ясный ответ: что делать, почему именно это и почему сейчас.

Выбирают не самую красивую стратегию, а ту, где понятны потенциал, ресурсы, риски, срок результата и цена отказа от других вариантов.

🌎 Однажды я готовился к презентации стратегии развития международной партнёрской сети во внутреннем конкурсе. И в какой-то момент перестал фокусироваться на графиках и аналитических исследованиях, а задался вопросом: как помочь собственнику увидеть плюсы и ограничения предложенной мной стратегии. Для этого я свёл логику презентации к шести вопросам:

1. Где мы сейчас? Диагноз: рынок, клиенты, экономика, ограничения, сильные и слабые места. 2. Куда можем расти? Матрица Ансоффа: текущий или новый продукт, текущий или новый рынок. 3. За счёт чего победим? по Портеру: низкие издержки, заметное отличие или фокус на конкретной нише. 4. Конкурируем в существующей игре или меняем её правила? «Красный» и «голубой океан»: борьба за долю или поиск новой ценности. Не каждая стратегия должна создавать новый рынок. Иногда выгоднее выбрать понятную нишу и стабильно забирать в ней свою долю. 5. Атакуем или защищаем? Где нужно ускоряться, а где — удерживать клиентов, маржу и сильные позиции. Какие для этого нужны ресурсы. 6. Как поймём, что стратегия работает? Приоритеты, владельцы, сроки, показатели и точки пересмотра.

Методы Ансоффа, Портера и другие модели не делают стратегию сильной сами по себе. Они помогают не пропустить важные вопросы и показать логику выбора.

Ключевая мысль: Защищать нужно не финальное решение, а логику выбора. Хорошую стратегию не нужно «продавать» длинной презентацией. Нужно показать, какую проблему вы увидели, какие варианты сравнили, почему выбрали этот путь, от чего отказались и как проверите результат.

Тогда стратегия выглядит не как личная гипотеза автора, а как понятное управленческое решение.

Ансофф и Портер помогают увидеть варианты роста, выбрать способ конкуренции и заранее подготовить ответы на вопросы, которые возникнут при обсуждении стратегии.