▪️▪️▪️▪️ 10 месяцев поиска без оффера. Проблема оказалась не в опыте

Свежий кейс из моей практики.

Руководитель в закупках.

Более 10 лет опыта в международной логистике и торговле.

В зоне ответственности — крупный закупочный бюджет, международные поставки, сложные проекты на стыке закупок, логистики и финансов.

К моменту нашей встречи — более 10 месяцев активного поиска работы без оффера.

При этом воронка выглядела интересно:

HR приглашали на следующие этапы. После встреч с нанимающими руководителями следовали отказы.

Для меня это важный диагностический сигнал.

Если резюме проходит первичный отбор, HR видит соответствие опыту, но дальше раз за разом происходит отказ, я начинаю искать проблему уже не в резюме.

На первой встрече мы стали разбирать, что происходит на собеседованиях и как человек предъявляет себя как руководителя.

И довольно быстро вышли на ключевую точку.

Экспертиза была.

Сильные бизнес-результаты — тоже.

За плечами — сложные проекты в закупках и международной логистике, управление крупным бюджетом, запуск новых процессов, оптимизация затрат и трансформация закупочной функции.

Но весь этот профессиональный масштаб не считывался на собеседованиях как опыт руководителя соответствующего уровня.

Сам клиент сформулировал проблему очень точно:

«Психологически не могу поверить, что я управленец. И люди это считывают».

Вот здесь и находилась реальная точка работы.

Не просто «сделать лучше резюме».

Не увеличить количество откликов.

И не списать десять месяцев поиска на сложный рынок.

Нужно было устранить разрыв между реальным профессиональным масштабом человека и тем, как этот масштаб видел рынок.

Мы пересобрали позиционирование, структурировали управленческий опыт и результаты, сформировали несколько карьерных гипотез, отдельно готовились к этапам интервью и после собеседований разбирали обратную связь.

Постепенно изменилась и сама самопрезентация.

После одного из интервью клиент сказал фразу, которая для меня стала одним из главных результатов этой работы:

«На меня настоящую отклик всегда очень хороший. Проблема была в подаче, не в экспертизе».

Через 2 месяца активной работы — оффер в одной из крупнейших промышленных компаний страны.

Новая руководящая роль в коммерческом блоке крупного промышленного холдинга.

Но для меня этот кейс не только про успешный оффер.

Он про другое.

Человек может месяцами пытаться решить проблему там, где её на самом деле нет.

Переделывать резюме. Увеличивать количество откликов. Искать новые площадки. Снижать ожидания.

Хотя настоящий вопрос может быть совсем другим:

Что именно в моей карьерной стратегии сейчас не работает?

Иногда один правильно поставленный вопрос меняет всю дальнейшую логику действий.

Вчера я писала, что открыла несколько мест на диагностические консультации в сентябре.

Если, читая этот кейс, вы узнали в нём свою ситуацию — подробности и ссылка на запись в предыдущем посте 👆