Ozon сегодня удобнее Wildberries для селлеров. Рассказываю в чём.

Если вы всё еще думаете выходить или нет на Ozon, переносить ли туда часть продаж с Wildberries или просто пересматриваете схему FBO/FBS, у площадки есть несколько вещей, которые я бы точно учитывал.

Во-первых, FBS можно нормально подстроить под график своего склада. Не обязательно работать семь дней в неделю, можно оставить два выходных и настроить обработку заказов с учётом своего режима работы.

Во-вторых, с остатками на FBO есть больше свободы. Если вы решили забрать товар со склада Ozon, можно оформить заявку на вывоз с конкретного склада и приехать за партией своим транспортом, а не вытаскивать товар по несколько единиц.

С акциями тоже есть довольно много возможностей. Можно делать обычные промокоды и скидки от количества, а также дифференцированные скидки от суммы, когда одна скидка идёт при покупке от 5000 руб., другая от 10000 руб. и третья от 20000 руб.. Причём Ozon теперь отдельно показывает аналитику промокодов - сколько было применено, сколько заказов, продаж и какая вышла конверсия.

Ещё одна полезная штука для внешнего продвижения - бесплатное отслеживание внешнего трафика. Можно сделать отдельные ссылки с UTM для блогеров, рекламы в VK или для другого канала продвижения и потом анализировать просмотры, переходы и заказы.

Ну и неприятная часть, конечно же. Уже с 28 августа (ага, уже завтра!) Ozon снова меняет тарифы на продажу и логистику. Правда, буквально на днях площадка смягчила ранее объявленные условия и снизила будущие тарифы за продажу на 3 п.п. почти для всех категорий. То есть Ozon тоже постепенно становится дороже. Но если смотреть не только на размер комиссии, а на удобство управления продажами, логистикой и внешним трафиком, некоторые вещи у него сейчас сделаны заметно приятнее.