⚡️ Когда говорят: «Мы обойдёмся без вас»

Ситуация знакомая многим, даже если вы никогда ничего не продавали. Вы долго готовили общее дело, обо всём договорились, осталось поставить подпись — и человек напротив вдруг решает, что справится сам.

Именно так начинается первый кейс одиннадцатой недели: руководитель ИТ-отдела заказчика на финальной встрече говорит, что его команда сделает всё своими силами, и называет сумму экономии.

Всего на этой неделе три таких разговора, где нельзя надавить и нельзя настоять на своём. Четыре варианта ответа в каждом, разбор последствий и двадцать минут вашего времени.

➡️ РЕШИТЬ КЕЙСЫ⬅️