Разведка честно признаёт свои дырки
Знаете, что бесит в готовых профилях клиентов? Они всегда выглядят идеально. Ни одного пробела, все графы заполнены, картинка красивая. И вот это меня всегда смущало — реальность такой гладкой не бывает.
Поэтому в «Досье» мы сделали то, что многие сочли бы странным решением: отдельный раздел про то, чего мы НЕ нашли. Прямо пишем — вот здесь данных мало, вот тут информация устарела, а это вообще не подтвердилось.
Почему так? Потому что выдуманный, но красивый факт опаснее честного пробела. Если менеджер пойдёт на встречу с уверенностью в цифре, которая на самом деле притянута за уши — это провал переговоров. А если он знает «здесь я уверен на 100%, а вот это лучше уточнить у самого клиента» — он контролирует разговор.
Разведка отличается от презентации именно этим. Презентация продаёт красоту. Разведка даёт опору для реальных решений — и там, где опоры нет, честно говорит об этом.
Если хотите, чтобы ваши продажники шли на встречи не с иллюзиями, а с картиной, где чётко видно, что твёрдый факт, а что требует проверки — пишите мне в личку. Расскажу подробнее, как это работает.
Хотите такое досье под вашу цель — напишите мне в личные сообщения.
