В сфере продаж и развитии коммерческой функции компаний 17-лет.

Специализируюсь на управлении P&L, запуске торговых домов с нуля, замещении импортных аналогов и построении дилерских сетей в РФ и СНГ. Обладаю экспертизой в выстраивании санкционного комплаенса, валютного контроля и оптимизации логистики в условиях внешних ограничений. В управлении опираюсь на измеримые финансовые показатели и маржинальность. Сочетаю стратегическое видение с аналитическим подходом: использую таможенную статистику и сегментацию рынка для разработки ценового позиционирования, замещения конкурентных продуктов и оптимизации затрат. Практикую декомпозицию целей до уровня исполнителей, выстраиваю прозрачные системы мотивации и развиваю команды через наставничество.

Имею опыт руководства кросс-функциональными и полевыми командами до 11 человек с личной ответственностью за территории РФ и страны СНГ. Ключевые результаты включают рост годового объема отгрузки на 17-54% за счет замещения китайских аналогов и расширения дистрибьюторской сети. Обеспечил выполнение плана по валовой прибыли на 100% впервые за 16 месяцев за счет корректировки маркетинговых активностей и увеличения активной клиентской базы с 168 до 303 точек. Разработал альтернативную схему международных расчетов имея блокировку OFAC - 100% прохождение валютного контроля и поступление 850 000 USD без задержек.

Провожу профессиональные консультации для участников рынка.

Вне работы увлекаюсь хоккеем, что помогает поддерживать высокий уровень энергии, дисциплину и навыки командного взаимодействия, необходимые для решения бизнес-задач.