Не хватает дохода, сливаете маркетинговый бюджет в унитаз и пушите отдел продаж? Начало поста 👆👆👆

И вот эту скуку я очень люблю. Потому что когда через неделю доход начинает отставать от плана, не нужно устраивать шаманский совет руководителей на тему «Что происходит с продажами?»

Открываем декомпозицию. Лиды — норма. Запись — норма. Доходимость — норма. Первичные продажи — норма. Мощности — норма. Перезапись — провал. Нашли. Теперь мы не ищем, кто плохо работает. Мы видим, где именно сломалась цепочка дохода, и работаем с этим местом. Поэтому хорошая декомпозиция не заканчивается цифрой. Она заканчивается действием. Хотите сегодня проверить свою? Возьмите план дохода на следующий месяц и к каждой цифре задайте один вопрос: «Откуда конкретно это возьмётся?» Получили ответ? Задайте его ещё раз. «А это откуда возьмётся?» И ещё раз. Пока не дойдёте до действия, ресурса, человека, бюджета или мощности, которые можно посчитать и проверить.

Потому что в том месте, где вы уже не можете объяснить, откуда физически возьмётся цифра, заканчивается финансовый план и начинается надежда. А надежда, при всех её прекрасных человеческих качествах, финансовым инструментом пока так и не стала.