Много вижу в деловых соцсетях таких сообщений.

«Помогу выстроить подбор». «Настрою HR-аналитику». «Автоматизирую процессы». «Найду клиентов». «Сокращу издержки».

Дальше по классике: боль, задача, решение, система, подход, методы. В конце — call to action. Свободная касса. Контакты в профиле, все дела. И вот думаю: а разве в бизнесе много задач, про которые неизвестно, как их решать?

Да вроде нет.

Информации полно. Способов полно. Инструментов — вагон. Если у компании есть задача, почти наверняка уже можно найти статью, подрядчика, сервис, шаблон, курс, консультанта. А то и десять.

Не говорю сейчас про микробизнес и соло-предпринимателей. Там даже для простой задачи может внезапно не оказаться ресурса: времени, денег, человека. Например, «где взять клиентов» — вроде вопрос понятный, но решать его некому.

Но в компаниях побольше проблема обычно не в том, что они не знают, **как** делать. Проблемы возможно другие:

Бюджет. Скупость. Лень. Приоритеты. Интриги. Регламенты. Операционка, которая не даёт поднять голову. Некогда думать. Надо прыгать — прыгают.

Поэтому компании часто ищут не очередное решение. Решений у них и так с избытком. Они ищут, **с кем сделать** и **кто будет делать**.

И тут возникает парадокс найма.

С одной стороны, компаниям нужны люди: сильные, самостоятельные, опытные. Те, кто поможет упростить, развить, наладить, заработать, перестроить. С другой — эти люди сидят в деловых соцсетях и рассказывают, что умеют.

Они реально могут. У них навыки, опыт, энергия, мотивация — всё, что обычно перечисляют HR в вакансиях.

Но реальный бизнес часто не сидит в соцсетях. Тот, кто мог бы принять решение, не читает ваш пост про HR-аналитику. Он согласует бюджет. Закрывает вакансию на вчера. Разбирает конфликт. Отбивается от клиента. Готовится к планёрке. Или просто тонет в операционке.

А ещё многие компании закрытые системы. Осаждённые крепости. Неважно, офис у них в Москва-Сити или на территории опережающего развития.

Там сложно оказаться просто выйдя на рынок труда. попасть с улицы. Сложно донести идею. Сложно доказать, что ты не просто ещё один человек с «уникальным подходом». Не они такие. Жизнь такая.

Соцсети помогают показать, что вы существуете и умеете работать. Но спрос создаётся, если он вообще можео быть создан, не постом. Он появляется, когда компании становится настолько сложно, что она готова впустить кого-то внутрь.

Или я не прав?