Знаете конкурента раньше, чем клиент вам ответит
Сколько раз было: готовишь питч, а на созвоне выясняется, что клиент уже полгода с кем-то работает. И весь твой заход "давайте попробуем" летит в мусорку, потому что разговор нужен был совсем другой.
Вот в чём фишка: по открытым источникам часто прекрасно видно, чьими решениями компания уже пользуется и с кем сотрудничает. Это не магия, просто информация лежит на поверхности, ее нужно правильно собрать и прочитать.
И это меняет всё до звонка. Одно дело — заходить туда, где вообще ничего нет, там ты первый и разговор про "давайте попробуем". Совсем другое — заходить туда, где уже стоит решение конкурента. Там нужно вытеснение, другие аргументы, другая подача.
Наше досье как раз показывает эту картину заранее. Вы видите, от чего нужно отстраиваться в письме и на встрече, и готовите не универсальный питч, а точный удар в конкретную ситуацию клиента.
Хватит гадать, с кем вы на самом деле конкурируете за сделку. Пишите в личку — покажу, как это работает на практике.
Хотите такое досье под вашу цель — напишите мне в личные сообщения.
