Я не клиент Альфа-Банка, но люблю теннис, и меня зацепила их последняя маркетинговая кампания...
А-Клуб (это их private banking) открыл своё пространство в «Теннисном клубе Лужники». Начинать утро предлагают с тенниса или падела, а между партиями — отдыхать в приватном лаунже с коктейлем. Причём тренировать клиентов выходят Светлана Кузнецова и её команда, а за бронирование отвечает личный консьерж. И везде, естественно, их фирменная чёрная уточка.
Это супер пример Lifestyle Marketing для работы с премиум-сегментом.
1. Точное попадание в тренд и ЦА
Падел и классический теннис сейчас — главные виды спорта среди топ-менеджеров, предпринимателей и элиты. Отлично сформулировали УТП как «приватность загородной резиденции в центре города» — попали в боль аудитории, у которой не хватает времени.
2. Банкинг как стиль жизни, а не «проценты по вкладам»
Они не продают финансовые продукты, продают доступ к закрытому клубу, привилегиям и стилю жизни. Альфа встраивается в ежедневный сценарий клиента: утро > спорт >лаунж > решение вопросов через консьержа.
3. Эксклюзивный опыт
Привлечение Светланы Кузнецовой — это не история про «лицо с билборда». Возможность выйти на корт с четырехкратной победительницей турниров Большого шлема — это эмоциональный опыт, который невозможно просто купить за деньги. Именно такие детали формируют лояльность к бренду. А еще ракетку с ее автографом разыгрывают, ну конечно мне надо)
4. Брендинг и генерация UGC
Чёрная уточка — уже культовый символ А-Клуба. Интегрировали её в инвентарь (ракетки, мячи, зоны отдыха) — мы то знаем, что это для создания контента. Все будут выкладывать эти стильные детали в соцсети, давая банку бесплатный органический охват в очень узкой, закрытой и богатой аудитории, на которую сложно выйти стандартной рекламой.
Отлично отстроились от конкурентов своих, еще сейчас соберут контакты, за одно проверят спрос среди своей аудитории к теннису/паделу, молодцы.
Обращаете внимание на такие интеграции брендов?
