📈 Вакансия: Руководитель отдела продаж (РОП) | Оптовая торговля светотехникой
Российская оптовая компания с собственными торговыми марками. Оптовые поставки светильников и люстр для DIY-сетей, интерьерных салонов, магазинов света и дизайнеров интерьера. 🏢 Локация: Головной офис — Екатеринбург + филиалы в Москве и Новосибирске (есть свои склады).
Кого мы ищем? Опытного управленца со стратегическим мышлением, который умеет работать с цифрами, строить воронки B2B-продаж и вести переговоры на уровне первых лиц.
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ Чем предстоит заниматься:
- Стратегия и каналы: Развитие B2B-каналов, выход на новые рынки, контроль выполнения планов от лидогенерации до постпродаж.
- Аналитика и деньги: Управление юнит-экономикой, ценообразованием, скидками и рентабельностью по клиентам/продуктам. Мониторинг конверсии, среднего чека и цикла сделки.
- Команда (в подчинении 6 человек): Наем, адаптация и мотивация менеджеров (3), оператора (1) и специалистов по маркетплейсам (2). Разработка KPI, разбор упущенных сделок, участие в сложных переговорах.
- Планирование: Ежемесячное/квартальное планирование выручки и расходов, отчетность перед ГД с прогнозами и антикризисными решениями.
- CRM & Процессы: Полный контроль работы команды в Битрикс24 / CRM.
- Связки: Тесная работа с маркетингом (лиды, контент), технарями (обратная связь о рынке) и финансами (бюджетирование).
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ От кандидата ожидаем: ✅ Опыт РОПа именно в оптовой торговле (стройматериалы, электрика или FMCG). ✅ Умение считать метрики, управлять воронкой и понимать юнит-экономику. ✅ Навыки проектных продаж и переговоров с ЛПР. ✅ Знание рынка светотехники будет огромным плюсом (или готовность быстро погрузиться). ✅ Высшее образование.
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ Что предлагаем взамен: 💰 Доход: Оклад 150 000 ₽ + % от продаж. ⏰ График: 5/2, с 09:00 до 18:00. 🛡️ Стабильность: ТК РФ, белая зарплата. Компании 30 лет, у нас широкая партнерская сеть и собственные торговые марки. 🚀 Влияние: Реальная возможность влиять на стратегию развития каналов сбыта и реализовывать свои идеи.
⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯ Как откликнуться: Присылайте резюме!
