⚡️⚡️⚡️ Brand Lift: как понять, запомнил ли вас человек после рекламы

Представьте, что вы запустили большую рекламную кампанию. Баннеры, видео, охватные размещения, соцсети - всё работает. В отчёте: 10 млн показов 6 млн пользователей 80% охвата целевой аудитории Выглядит впечатляюще. Но есть главный вопрос: А люди вообще запомнили бренд? И вот здесь помогает Brand Lift.

🧠Что такое Brand Lift? Простыми словами: Brand Lift - это исследование, которое показывает, изменила ли рекламная кампания отношение аудитории к бренду. То есть мы измеряем не только: сколько людей увидели рекламу но и: что изменилось в их восприятии после контакта с рекламой. 🎯Что обычно измеряют? В зависимости от задачи можно посмотреть несколько показателей. 👀Знание бренда «Какие бренды страхования вы знаете?» Если после кампании больше людей называют ваш бренд - это хороший сигнал.

🧠Запоминаемость рекламы «Какую рекламу страховых компаний вы недавно видели?» Показывает, удалось ли кампании закрепиться в памяти.

❤️Отношение к бренду Например: «Какая страховая компания кажется вам наиболее надёжной?» Здесь уже смотрим не просто узнаваемость, а восприятие бренда.

🎯Рассмотрение покупки «Какую компанию вы бы рассмотрели для покупки страховки?» Это особенно интересно, когда кампания должна не просто повысить узнаваемость, а повлиять на будущий выбор.

✈️Пример: страхование путешествий Допустим, страховая компания запускает охватную кампанию перед сезоном отпусков. Креатив: «Собираетесь в путешествие? Позаботьтесь о страховке заранее». Реклама показывается миллионам пользователей. После кампании проводим Brand Lift. И получаем: Знание бренда: +8 п.п. Запоминаемость рекламы: +11 п.п. Рассмотрение покупки: +5 п.п. Вот это уже гораздо интереснее, чем просто: «Мы получили 20 млн показов».

🔬 Как работает исследование? Обычно аудиторию разделяют на две группы: 🟦 Группа, которая видела рекламу Exposed ↓ увидела рекламную кампанию. ☐ Контрольная группа Control ↓ не видела эту рекламу. Затем обеим группам задают одинаковые вопросы. Например: «Знаете ли вы бренд X?» Если среди тех, кто видел рекламу, бренд знают 62%, а среди контрольной группы — 54%, разница составляет: +8 п.п. Это и есть uplift — изменение, которое связывают с воздействием кампании при корректном дизайне исследования.

📊 Brand Lift ≠ обычная веб-аналитика Это важно. Performance-реклама позволяет увидеть: клик заявку покупку А Brand Lift помогает ответить на другой вопрос: «Изменилось ли отношение аудитории к бренду?» Потому что охватная реклама часто работает не через мгновенный клик. Человек может увидеть рекламу сегодня. Запомнить бренд.

💡 Поэтому охват нельзя оценивать только по кликам Представьте две кампании. Кампания А CTR — 1,2% Но бренд никто не запомнил. Кампания Б CTR — 0,5% Зато: Ad Recall +15 п.п. Brand Awareness +10 п.п. Consideration +7 п.п. Какая кампания лучше? Если задача — построить бренд, вторая вполне может оказаться намного ценнее.

🔥 Самая интересная часть - сегменты Средний Brand Lift может выглядеть нормально. Но если разложить результаты, можно обнаружить: 25–34 года → +14 п.п. 35–44 → +5 п.п. частые путешественники → +18 п.п. редкие путешественники → +2 п.п. И внезапно становится понятно: Кампания особенно хорошо работает на частых путешественниках. Это уже инсайт для следующей кампании.

🎯 Как использовать результаты? Brand Lift — это не финальный отчёт, который положили в папку. Его задача - помочь принимать решения. Например: какой креатив лучше запоминают? какой сегмент сильнее реагирует? какое сообщение лучше меняет восприятие? какой формат работает лучше? где стоит увеличить охват? ⚡️Brand Lift отвечает на другой вопрос: «Изменила ли реклама восприятие бренда у аудитории?» И для охватных коммуникаций это один из самых важных вопросов.

#ЖизньвТрафике #BrandLift #BrandLiftИсследование #Бренд #БрендМаркетинг #ОхватныеКоммуникации #Медиапланирование #МедиаМаркетинг #DigitalMarketing #ИнтернетМаркетинг #Маркетинг #BrandMarketing #PerformanceMarketing #Реклама #ИсследованияРынка