Компания ищет не должность, указанную в вакансии. А что тогда?

Елена работала директором по маркетингу. Она откликается на вакансии с названием «директор по маркетингу». Но на собеседования ее не приглашают.

Почему?

Под влиянием ИИ профессии всё быстрее распадаются на отдельные задачи и навыки. Появляются гибридные роли, для которых ещё нет ни общепринятых названий, ни единых требований.

Работодатель все чаще отталкивается от своих бизнес-задач и ищет кандидата с навыками и опытом, которые доказывают, что он способен их решить.

Провести ребрендинг. Усилить приток новых клиентов. Повысить лояльность существующих. Удержать долю  на падающем рынке. Принять направление маркетинга от собственника и развить его.

Смотрите не на название вакансии, а на то, какие задачи нужно решить.

Постарайтесь выяснить:

— почему позиция открылась именно сейчас, — какую бизнес-проблему должен решить новый руководитель, — что не получилось у его предшественника, — каких изменений ждут в первые 6–12 месяцев, — какие навыки в этой компании считают критически важными.

Здесь особенно важна С-компетенция «Связи».

Речь не о том, чтобы найти человека, который «пристроит на хорошее место».

Чем выше должность, тем меньше полезной информации содержится в официальном описании вакансии. Самое важное часто существует только в разговорах между собственником, руководителем и HR.

Связи помогают получить контекст: понять реальные задачи бизнеса, язык компании и ожидания тех, кто принимает решение.

Главный вывод: покажите, что понимаете задачу бизнеса и сможете её решить, а не то, что занимали должность с тем же названием.

В следующей части разберём, почему даже впечатляющие результаты в резюме не убеждают работодателя и как он понимает, что готов сделать оффер.

При подготовке серии использованы материалы Forbes «Как принимать решения о найме в эпоху AI и слабых сигналов» и мой опыт работы с кандидатами и работодателями.