Создатель методологии Jobs To Be Done (JTBD) Боб Моста (исследователь, который проанализировал более 1000 случаев смены работы) утверждает: «Сотрудники нанимают компании чаще, чем компании нанимают сотрудников».

В традиционном рекрутинге мы ищем «носителя навыков».

Резюме показывает супергероя, описание вакансии — просто перечень обязанностей.

В итоге единорог пытается работать с супергероем, и система даёт сбой.

А JTBD предлагает спросить: какую работу мы нанимаем человека сделать?

Коллеги рекрутеры! Перестаньте нанимать под «знает Excel». Наймите под «решение проблемы». Задайте команде вопрос: «Если бы новый человек оказался волшебником и сделал для нас ОДНУ главную вещь — какую?». Не «заполнял отчёты по графику», а «чтобы руководители отделов наконец принимали решения на основе данных, а не интуиции». Остальное — навыки и опыт — лишь инструменты для выполнения этой работы.

Уважаемые соискатели! Примените JTBD к себе. Задайте вопрос: «Какую работу я хочу выполнять для компании, чтобы чувствовать себя нужным и расти?» Например, не «ищу должность аналитика», а «нанимаю компанию, чтобы она давала мне сложные задачи, где я могу проверять гипотезы и видеть влияние на прибыль». Это сразу проясняет, какие проекты включать в портфолио, о чём говорить с нанимателем и как проверять культуру на собеседовании.

Возьмите и примените уже сегодня.

Перепишите одну вакансию или своё резюме не как список того, что вы делали/нужно сделать, а как ответ на вопрос: «Какую работу я помогаю/мы предлагаем выполнить?» Увидите разницу.

Вопрос: на какую главную работу вы нанимаете своего нового сотрудника? Пишите в комментариях — обсудим формулировки.

#JTBD #кадрырешают #handshunter