Согласна, что фиксация цены в КП спасает бюджет — но не менее важно понимать, к кому именно этот запрос адресовать, чтобы не потерять неделю на переписку с не тем человеком. Я перед такими заходами обычно готовлю короткое досье: кто в компании реально решает вопрос закупки услуг, какие у них сейчас боли с логистикой — экономит часы на угадывании. Как вы обычно выясняете, кто у клиента принимает решение по таким договорам?