За что бизнесу имеет смысл дорого платить маркетологу в 2026 году

Если бы мне сегодня нужно было нанимать сильного руководителя маркетинга, я бы гораздо меньше смотрел на количество инструментов, которыми он умеет пользоваться.

Условный рекламный кабинет можно освоить, часть технической работы сейчас сильно ускоряется с помощью ИИ, но есть несколько других вещей, которые заменить сложнее.

1. Умение повторять результат. Можно один раз удачно попасть с продуктом, рекламой или креативом и получить отличный рост. Для меня гораздо важнее, насколько человек понял, почему этот рост произошёл, какие факторы на него повлияли и сможет ли он повторить результат на другом продукте или при другом бюджете.

2. Понимание экономики бизнеса. Маркетологу мало знать стоимость лида, охваты и конверсию рекламы. Если он не понимает маржу, средний чек, долю повторных покупок, структуру расходов и где бизнес теряет деньги а где зарабатывает, ему будет сложно принимать действительно полезные решения. Например, канал может показывать отличный ROAS и при этом практически не приносить компании денег после скидок, логистики и всех остальных расходов.

3. Готовность принимать решение какие действия совершать, а какие нет, а также быть ответственным. У маркетинга почти всегда больше идей, чем денег, людей и времени на реализацию. Поэтому ценность руководителя для меня во многом заключается в том, чтобы выбрать 2-3 направления из 20 возможных и аргументированно отказаться от остальных.

4. Умение разговаривать на языке бизнеса. CEO или собственнику не так важно услышать десять маркетинговых показателей про CPL/LTV/CAC. Ему важнее понять, что произошло, почему произошло, сколько компания на этом заработала или потеряла и что предлагается делать дальше.

5. Навыки работы с ИИ. Но важно отделять безграмотную попытку отдать нейросети половину своей профессии и принять первый полученный ответ, от более грамотного подхода - использования ИИ как инструмент для ускорения аналитики, исследований, подготовки гипотез и рутинной работы. Экспертизу это пока не отменяет, скорее наоборот чем мощнее становится инструмент, тем важнее человек, который способен нормально оценить результат его работы.