Скоринг по чужой шкале — это как мерить чужой костюм…
Вот смотрите, какая штука. Приходит запрос: "оцените нам компанию Х, перспективная цель или нет". А вопрос без контекста вообще не имеет смысла.
Потому что одна и та же компания может быть жирной целью для одного продавца и полным мимо для другого. Всё зависит от того, что вы продаёте и кому. Есть абстрактные шкалы "хороший лид / плохой лид" — и они в целом бесполезны, потому что не учитывают ваш конкретный рынок.
Мы в "Досье" считаем скоринг не по шаблону, а под заказчика. Кому вы продаёте — тот и определяет, какой вес у каждого фактора: размер компании, отрасль, география, стадия роста, что угодно. Ваш рынок диктует правила, а не какая-то усреднённая методика из интернета.
На выходе — не просто список компаний, а приоритизированный список: вот с кого начинать прямо сейчас, а этих можно отложить на потом. Никакой воды, только рабочая структура для отдела продаж.
Если тратите время на цели, которые в итоге оказываются пустышками — пишите в личку, разберём ваш рынок и посчитаем скоринг под него.
Хотите такое досье под вашу цель — напишите мне в личные сообщения.
