Сезон начинается не в сентябре.  Он начинается сейчас  В конце августа рынок просыпается: клиенты возвращаются из отпусков, размораживают бюджеты, запускают проекты и снова выходят к подрядчикам.

Количество обращений растёт.  Но вместе с ним растёт и цена каждой ошибки:

• Менеджер поздно ответил. • Не выявил настоящую потребность. • Отправил шаблонное предложение. • Не дожал следующий шаг. • Забыл вернуться к клиенту.

И заявка, которая в начале сезона действительно "на вес золота", уходит конкуренту.

Поэтому сейчас недостаточно просто потребовать от команды: «Давайте активнее».  Перед стартом сезона важно проверить, готова ли ваша система продаж выдержать нагрузку  и превратить спрос в деньги.

Мы можем помочь подготовить отдел продаж к сезону по пяти направлениям.

1. Провести отраслевой тренинг для отдела продаж

До тренинга мы изучим реальные звонки и переписки менеджеров, найдём точки потери конверсии и адаптируем программу под специфику вашей компании. Команда будет работать не на абстрактных примерах, а на собственных сделках, клиентах и типичных возражениях.

2. Подобрать специалистов в отдел продаж

Если текущих ресурсов недостаточно, поможем определить профиль подходящего сотрудника,  найти кандидатов и отобрать тех, кто сможет продавать именно ваш продукт.

Это сокращает риск потратить несколько месяцев на неподходящего менеджера.

3. Подготовить сотрудника к роли РОПа

Если продажи всё ещё держатся на личном контроле собственника,  подготовим внутреннего кандидата к управлению отделом.

Поможем выстроить планирование, контроль показателей, работу с воронкой, развитие менеджеров и регулярный менеджмент - чтобы владелец мог делегировать продажи и освободить своё время.

4. Запустить системный B2B-аутрич

Не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно выходить на компании, с которыми вы хотите работать. Сформируем целевую базу и запустим поиск клиентов через персонализированные письма и Telegram-коммуникацию.

5. Подключить сопровождение и трекинг команды

После тренинга важно не вернуться к прежним привычкам. Поэтому мы можем продолжить работу с отделом: контролировать качество коммуникаций, проводить еженедельные разборы, отслеживать показатели и помогать внедрять изменения.

Мы не предлагаем универсальные скрипты из интернета.  Погружаемся в отрасль, продукт, цикл сделки и реальные коммуникации вашей команды.  Используем практический опыт построения продаж и B2B-привлечения, а релевантные кейсы показываем на встрече.

Ключевое, что получаете - скорость.  Вам не нужно самостоятельно несколько месяцев искать слабые места, тестировать гипотезы и перестраивать отдел методом проб и ошибок.

До начала активного сезона осталось совсем немного времени. В сентябре будет поздно готовиться - в сентябре уже нужно продавать.

Если хотите понять, где ваш отдел сейчас теряет клиентов и какой формат подготовки даст наибольший эффект, напишите мне в личные сообщения слово «СЕЗОН»

Проведём короткую диагностику и определим, что вашей команде нужно в первую очередь:  обучение, усиление людьми, подготовка РОПа, запуск аутрича или регулярное сопровождение.