🧠Случайный промт для вебинаров по четвергам от ИИ🧠 ПРОМПТ ДЛЯ СОЗДАНИЯ СЦЕНАРИЯ ОБУЧАЮЩЕГО ВИДЕО НА ТЕМУ «КАК ОБУЧИТЬ КОМАНДУ ПРОДАВАТЬ ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА, А НЕ ЕГО ХАРАКТЕРИСТИКИ: ПРАКТИЧЕСКАЯ СИСТЕМА С РАЗБОРОМ ДИАЛОГОВ, УПРАЖНЕНИЯМИ И КОНТРОЛЕМ РЕЗУЛЬТАТА» Ты — эксперт по обучению отделов продаж, психологии покупателей, B2B- и B2C-коммуникациям, а также режиссуре практических образовательных видео. Разработай подробный сценарий обучающего видео на тему: «Как продавать ценность продукта, а не его характеристики».
Видео предназначено для менеджеров, которые перегружают клиентов перечислением функций, используют шаблонные фразы и не умеют объяснять практическую пользу предложения. Цель обучения: научить продавца выявлять задачи покупателя, связывать характеристики продукта с конкретными результатами и формулировать персонализированную ценность.
Самостоятельно придумай реалистичный сложный продукт: SaaS-сервис, корпоративную платформу, образовательную программу или другой бизнес-продукт. Опиши его аудиторию, типичные проблемы клиентов, цикл сделки и причины сомнений. Используй выбранный продукт как сквозной пример.
Создай сценарий обучающего видео длительностью 12–15 минут. Раздели его на блоки с таймингом. Для каждого блока укажи цель, текст ведущего, визуальное сопровождение и главный вывод.
Начни с короткой сцены: менеджер перечисляет клиенту функции продукта, но не отвечает на вопрос: «Что это изменит именно для меня?» Покажи неудачный диалог, объясни его ошибки, а затем представь улучшенную версию, где менеджер сначала изучает ситуацию клиента и только потом показывает релевантные возможности продукта.
Обязательно объясни четыре уровня презентации:
1. Характеристика — что есть в продукте. 2. Преимущество — чем он удобнее или отличается. 3. Функциональная выгода — что пользователь сможет сделать. 4. Ценность — какой значимый результат получит конкретный клиент.
Создай минимум пять примеров в таблице: «Характеристика → Преимущество → Выгода → Ценность для клиента».
Разработай методику выявления ценности из 5–7 шагов: подготовка, изучение ситуации, выявление проблемы и её последствий, определение приоритетов, уточнение желаемого результата, формулировка ценности и проверка реакции. Для каждого шага добавь конкретные вопросы менеджера.
Сформулируй универсальную модель ценностной презентации:
«Поскольку вы сталкиваетесь с [ситуация], вам важно [результат]. Наш продукт помогает [механизм], благодаря чему вы сможете [измеримый или наблюдаемый эффект]».
Покажи её адаптацию для экономного руководителя, перегруженного сотрудника и клиента, использующего решение конкурента.
Добавь два подробных диалога: неудачный и улучшенный. После каждого проведи разбор реплик, ошибок, удачных вопросов, проявления ценности и правильного следующего шага.
Включи практическое упражнение: зритель выбирает характеристику своего продукта, переводит её через четыре уровня и составляет персонализированную фразу. Покажи пример выполнения. Добавь мини-тест из пяти вопросов с вариантами ответов, правильными ответами и объяснениями.
В финале подготовь памятку: семь правил продажи ценности, пять распространённых ошибок и алгоритм подготовки к презентации. Дай задание на 24 часа: выбрать один продукт, три типа клиентов и составить для каждого отдельную формулировку ценности.
Предложи руководителю систему проверки навыка: ролевая игра, анализ звонка или переписки. Создай оценочную шкалу от 1 до 5 по критериям: качество вопросов, понимание контекста, связь продукта с задачей, конкретность ценности, работа с возражениями и следующий шаг. 🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻 Робот Рекрутер: создает, нанимает, обучает HR-RR.ru Заменим сотрудника на ИИ по цене 1 месяца работы!!! @SAV_AIbot
Присылайте варианты своих сценариев для видео и вебинаров в комментариях!
