Как поднять потолок

Любой авторский бренд однажды получает заказ, который не может выполнить.

Приходит отель или девелопер и спрашивает: тысячу позиций к сроку сделаете?

Не сделаете.

Потому что ровно те свойства, за которые вас выбрали, — внимание к деталям, личный контроль основателя — не масштабируются в принципе.

Ремесло и завод устроены по-разному. В этот потолок упирается любая марка со вкусом: в мебели, керамике, одежде.

На российском мебельном рынке появилась конструкция, которая этот потолок обходит. divan.ru перешёл к мультибрендовой модели: под одной платформой теперь три марки — сам divan.ru, премиальный Archipélago и технологичный Blue Sleep.

Сильная часть этой модели — не размер, а комбинация компетенций.

— У divan.ru — собственная школа современного дизайна, три фабрики полного цикла и сотня шоурумов. Дизайн в масштабе.

— У Archipélago — премиальный сегмент, сложные проекты для HoReCa и девелоперов, работа с архитекторами и профессиональными заказчиками. B2B и премиум.

— У Blue Sleep — фундаментальная экспертиза в технологиях сна и огромный опыт работы по модели DTC. Технология и бизнес-модель.

При этом бренды не сливают в один безликий масс-маркет.

У каждого остаётся своё позиционирование и ДНК, а общими становятся станки, логистика и экономика.

В одиночку — легко упереться в потолок.

В правильной связке его можно поднять.