Сбербанк вместе с «Работой.ру» запустил цифровую платформу для найма иностранных работников. Первой страной стала Индия.

На первый взгляд, кажется, что Сбер изобрел Uber для талантливых индийских сварщиков. Но если убрать слово «цифровая», картина становится проще.

Работодатель оставляет заявку. Зарубежное агентство находит людей. Российские партнеры проверяют документы, оформляют разрешения, организуют перелет и адаптацию.

Интерфейс цифровой. Под капотом - агенты, собеседования, профессиональные тесты, визы, квоты, общежития и много тяжелой ручной работы.

И вот самый неудобный вопрос, на который Сбер не отвечает: кто платит агенту?

В Индии работу за границей нередко продают не только работодателю, но и будущему мигранту. Для него переезд - рискованная инвестиция: сначала нужно оплатить посредника и дорогу, а потом отбить вложения зарплатой.

Индийское правительство даже ограничивает комиссию рекрутера суммой в 30 тысяч рупий плюс налог - это примерно 26 тысяч рублей. Я не могу утверждать, что кандидат будет платить именно в проекте Сбера: банк эту часть экономики не раскрыл.

Причем Сбер не первым научился привозить работников из Индии. В России уже есть множество компаний, предлагающих все под ключ: подбор, проверку квалификации, квоты, визы, перелет, жилье и адаптацию.

При нормальном организованном наборе это не случайные люди. Сварщики, электрики и монтажники проходят профессиональные тесты еще в Индии. До приезда их обучают минимальному набору русских слов. Бродского они не прочитают, но «стой», «опасно» и «выключи» поймут.

Экономика простая. Квалифицированный рабочий в Индии получает до $450 в месяц. В России ему предлагают $1000-1200. Зарплата в $1200 означает почти трехкратный рост дохода.

Для работодателя есть и еще одно преимущество.

Работники из Центральной Азии приезжают без виз и могут сравнительно легко сменить работодателя, не покидая Россию. Индийский рабочий приезжает по визе, а его разрешение и приглашение привязаны к конкретной компании. Для перехода к новому работодателю ему, как правило, придется заново оформить документы, выехать из России и вернуться по новому приглашению.

Поэтому миграционная бюрократия становится инструментом удержания персонала и работает эффективнее многих HR-программ.

Миграционные потоки уже меняются. В первом полугодии 2025 года граждане Узбекистана, Таджикистана и Киргизии совершили более 2,3 млн рабочих въездов в Россию. За тот же период 2026 года - около 1,9 млн. Падение составило 15%.

Одновременно количество разрешений на работу для граждан Индии выросло примерно с 5 тысяч в 2021 году до 56,5 тысячи в 2025-м - более чем в 11 раз.

Центральная Азия останется главным источником работников, но воспринимать ее как бесконечный резерв дешевого труда уже нельзя. Зарплатные ожидания растут, а альтернативных направлений становится больше.

Но зачем в этой истории Сбер?

Человек приезжает в Россию без банковского счета, зарплатной карты, SIM-карты и привычного способа переводить деньги семье. Его еще не успели поделить российские экосистемы.

И первым его встречает Сбер.

Работодатель получает сотрудника с низкой текучестью. Агент - комиссию. Работник - почти трехкратный рост дохода. Сбер - клиента с регулярной зарплатой, мобильной связью и переводами в Индию.

На витрине - международный найм.  Под капотом - агенты. А в кассе сидит банк.

Сбер не придумал, как привозить работников из Индии. Он придумал, как никому не платить за доступ к этой аудитории. Он строит дорогу к клиенту самостоятельно. И, на мой взгляд, это отличная стратегия.

Больше о платформенной занятости: https://t.me/LabourEconomy

Источники: Сбер, МИД Индии, зарплаты, миграционные потоки, визовые работники