В 2014 году я решил сделать IT-стартап. Цель была простая: заработать денег, разбогатеть и кайфовать. Никакой великой миссии.

Я тогда работал в похожем IT-проекте и видел, как он устроен изнутри. Руководство клало болт на желания клиентов, продукт был далеко не идеальным, многое было сделано через жопу. Я несколько месяцев говорил руководству, что нужно менять. Никто ничего не делал.

Но была одна деталь.  Этот проект зарабатывал 2-3 миллиона рублей каждый месяц. А это почти ценник нового крузака в салоне в тот момент). И я подумал: "Если эти ребята умудряются зарабатывать на таком продукте, почему я не могу сделать такой же, только нормальный?"

В какой-то момент я просто решил: "Ладно. Сделаю сам." ⸻  Как я получил миллион.

У меня был знакомый предприниматель. Я рассказал ему, как устроен проект, в котором я работал, сколько он зарабатывает и сколько примерно будет стоить сделать похожий.

Мы даже не разговаривали в формате: «Дайте мне инвестиции, вот мой бизнес-план».  Он просто спросил: — А сколько будет стоить сделать такой же?  Я назвал сумму. Через какое-то время он предложил мне возглавить этот проект. И дал миллион рублей.   — Почему? Потому что он увидел понятную экономику, рынок, мою уверенность и возможность заработать. Никаких сложных инвестиционных комитетов. Никаких 47 слайдов презентации.

Просто: «Есть работающая модель. Давай сделаем свою!». ⸻  И вот здесь началась самая интересная часть. Миллион мы практически сразу отдали подрядчикам. На продукт, инфраструктуру и техническую реализацию. На маркетинг денег практически не осталось.

Сегодня я смотрю на это и думаю: "Гениально - логика на миллион." В прямом смысле этого слова А тогда мне казалось, что всё абсолютно логично.

— Сначала надо сделать хороший продукт. — Потом люди его увидят. — Потом начнут покупать. — Потом мы заработаем.

Я искренне считал, что хороший продукт сам себя продаст. Это была одна из самых дорогих ошибок в моей жизни. Потому что продукт мы действительно сделали. Технически всё получилось даже проще, чем я ожидал.

Я хорошо знал, как был устроен похожий проект, поэтому мог нормально управлять технической частью и подрядчиками. А вот с маркетингом и выходом на рынок началась большая жопа. Потому что оказалось, что создать продукт — это только половина дела. А иногда и меньшая половина. ⸻  В какой-то момент я понял одну простую вещь. На создание продукта нам понадобилось условно X денег. А чтобы вывести его на рынок, нам требовалось примерно в три раза больше. И этих денег у нас не было. Мы сделали проект, но клиентов не было.

Выручка — 0 рублей. Инвестор вложил миллион - инвестор получил 0.  Проект прожил примерно полтора года. Благо он понимал что по сути это венчур. Когда стало понятно, что без дополнительных вложений в маркетинг мы никуда не уедем, инвестор не захотел продолжать. Я сказал: «Тогда я тоже умываю руки. Мне здесь больше нечего делать». И вышел.

П.С. С человеком мы общаемся до сих пор, вполне дружелюбно) ⸻  Самое интересное — чего я тогда не понимал.

Сейчас я понимаю, что в 2014 году у меня практически не было многих компетенций, которые я сегодня считаю обязательными: — Я не умел нормально считать экономику. — Не умел управлять людьми. — Не понимал рынок. — Не умел строить продажи. — Ничего толком не понимал в маркетинге. — Не умел управлять деньгами.

Но кое-что я уже умел: — Убеждать. — Продавать. — Договариваться. — Брать на себя ответственность.

И, как выяснилось, даже привлекать деньги. Причём я сам тогда не воспринимал это как какой-то подвиг. Мы просто делали прикольный проект. Было весело. Море было по колено. ⸻  Сейчас я бы этот бизнес не запустил. Если сегодня дать мне миллион рублей и сказать: «Давай сделаем тот же проект». Я просто откажусь, потому что теперь я понимаю, что проект изначально был обречён. Сначала надо было проверить рынок, клиентов, каналы продаж и экономику. И только потом тратить деньги на разработку.

Но есть интересный вывод:  В 2014 году, у меня рулила энергия и наглость, потому что тогда я не знал, насколько всё сложно. И именно поэтому не боялся.