Большой оборот на Wildberries ещё не означает большую прибыль.

Для селлера гораздо важнее смотреть на то, сколько денег остаётся после рекламы, логистики, комиссий маркетплейса, хранения, возвратов и других расходов.

Можно увеличить продажи на 30%, вложить больше денег в товар и рекламу, получить больше заказов, а в конце месяца обнаружить, что прибыль почти не изменилась.

Поэтому рост бизнеса на маркетплейсах стоит оценивать не только по обороту, но и по реальному заработку.

В этой серии разбираю экономику селлеров, Wildberries и Ozon, комиссии маркетплейсов и способы развивать дополнительные каналы продаж.