Новый регион начинается не с региона

У знакомого был бизнес

Он 5 лет существовал, развивался, и мне он казался достаточно симпатичным

В какой-то момент я предложил его масштабировать: открыть новый филиал в другом регионе

Открыли

Сейчас, если назад смотреть, открыли достаточно наивно

На старте промахнулись с инвестициями. Точнее, в первый год стало понятно, что нужный объем вложений оценили слишком оптимистично

План продвижения тоже оказался сильно оптимистичным. По факту инвестиции пришлось умножить в 2 раза

Но кое-как, через борьбу с трудностями, нам удалось это пройти

Бизнес вышел в прибыльную зону и стал достаточно симпатичным продолжением первой точки. По сути, первый филиал в другом регионе получился

И вот здесь появляется место, где легко ошибиться

Мы сказали: окей, класс, значит, пора открывать дальше

Нашли инвестора

Причем во второй рост вложили уже в 10 раз больше, чем в предыдущий заход

И запустили сразу несколько филиалов в разных локациях

Да еще разного формата, с разной целевой аудиторией, с разным набором услуг

В общем, мы масштабировались и по горизонтали, и по вертикали, и по диагонали

И это было серьезной ошибкой

Потому что за год это поломало всю систему, разорвало команду, привело к конфликту собственников. В результате в течение нескольких лет все откатилось обратно к тому, что было изначально

Новые филиалы закрылись

И что особенно неприятно: тот филиал, который мы до этого с горем пополам вывели в прибыльную зону, в итоге тоже закрыли

То есть сначала было что-то успешное

Потом мы сделали по его подобию вторую точку. С кучей кризисов, с дополнительными вложениями, но получилось

А потом решили, что раз получилось, значит, модель уже можно масштабировать дальше

И вот это «раз получилось» оказалось ловушкой

Что мы на самом деле доказали

Мы доказали, что можем один раз открыть филиал, ошибиться с инвестициями, ошибиться с продвижением, докинуть денег, повыруливать и все-таки выйти в прибыль

Это тоже результат

Но это еще не значит, что мы поняли, что именно сработало

Что там было главным?

- сама локация - конкретный формат - конкретная аудитория - набор услуг - человек, который это тянул - объем денег, который пришлось докинуть - время и внимание, которое туда ушло - или просто то, что мы очень сильно захотели и продавили ситуацию

Если это не разобрать, следующий шаг может быть очень опасным

Потому что ты думаешь, что масштабируешь бизнес

А по факту масштабируешь свою веру, что «ну как-нибудь опять вывезем»

Только ставка уже другая

В нашем случае она была в 10 раз больше

Не с карты

Поэтому я и говорю: выход в другой регион начинается не с региона

Не с выбора города на карте

Не с вопроса, где открыть филиал

Не с инвестора, который готов дать деньги на красивую большую идею и поверить в команду

А с вопроса: что именно ваш бизнес уже умеет повторять?

- продукт? - канал продаж? - целевую аудиторию? - формат? - экономику? - команду? - или …?

Потому что можно скопировать вывеску, услуги, сайт, отдел продаж, помещение, регламенты

Но если непонятно, где настоящая сила, второй филиал может получиться просто дорогой копией первой надежды

Сначала знание

Мне предложили для предпринимателей на эту тему записать 30-минутный урок: как понять, что бизнес готов к масштабированию и выходу в новый регион

Главная мысль там простая

Сначала нужно купить знание о рынке, а уже потом покупать инфраструктуру

Ссылка на урок: https://ngorizonty.ru/members/courses/federalmarket/kak-ponat-cto-biznes-gotov-k-masstabirovaniu-264134862693

Для просмотра нужна регистрация на платформе, но партийный билет получать не обязательно 🙂

А у вас сейчас понятно, что именно можно повторять в другом регионе?

Или пока есть только ощущение: «раз один раз с горем пополам получилось, значит, дальше тоже как-нибудь вывезем»?

#ростбизнеса #масштабирование #управление #собственник #бизнесмодель #growth #scaling