Про свободное время

Продолжаю читать книгу Игоря Рызова «Переговоры с монстрами». Добрался до девятой главы.

Наткнулся на неё случайно в «Читай-городе», полистал в магазине и понял, что она написана легко и интересно, без нудных размышлений. В итоге у меня теперь в комплекте три книги этого автора: 1) «Переговоры с монстрами» 2) «Кремлевская школа переговоров» 3) «Монстр продаж»

В моей работе переговоры — это ежедневная практика. И часто они проходят в жёстком ключе, особенно с новыми подрядчиками или партнёрами.

Одна из мыслей, которая попала в точку, касается российской специфики. Рызов отмечает, что у нас переговоры часто ведут в жёсткой манере: с давлением, угрозами, попытками продавить свою позицию любой ценой. Это часть деловой культуры, и игнорировать её нельзя — нужно уметь в ней работать.

Несколько цитат, которые понравились: «Жёсткие переговоры — это не про то, чтобы победить любой ценой. Это про то, чтобы защитить свои интересы и сохранить отношения». «Подготовка к переговорам — это 80% успеха. Импровизация хороша в театре, но не в бизнесе». «Манипуляцию можно распознать. А если её можно распознать, значит, ей можно противостоять».

Надеюсь, дочитаю её довольно быстро и перейду к двум оставшимся. Как дочитаю — поделюсь мыслями на этот счёт.

А какие книги по переговорам вы считаете обязательными к прочтению?