Первый период работы нового коммерческого директора определяет не только его личный успех, но и качество всех последующих решений. Именно в первые месяцы формируется понимание бизнеса, уровень доверия со стороны команды и собственников, а также фундамент будущей стратегии. Мой подход заключается в том, что первые девяносто дней - это не этап масштабных преобразований, а этап глубокого анализа. Я не прихожу в компанию с заранее подготовленным списком изменений. Любая организация представляет собой систему, которая сформировалась под влиянием рынка, людей, ограничений и принятых ранее решений. То, что новому руководителю может показаться ошибкой, зачастую является компромиссом, позволившим компании успешно пройти определенный этап своего развития. Поэтому моя первая задача - понять причины существующего положения дел. До тех пор пока не станет понятна логика действующей системы, любые изменения будут носить случайный характер.