Богатые тоже плачут или проблемы больших бюджетов.

Блин, будет много букв..

Если реклама хорошо работает на 500 тысячах, то на 5 миллионах она будет работать в десять раз лучше. А че? Берём рабочую связку, добавляем нолик к бюджету = получаем х10 клиентов.

Красота?

Фиг там! Жаль, что рекламный рынок об этой математике не знает 😁

Когда в проектах осваивают о 3Млн и выше...

Казалось бы: Настя, в чем проблема? Иди покупай больше.

Проблема НОМЕР РАЗ - рынок не резиновый.

Допустим, мы нашли 30 прекрасных каналов, купили рекламу, получили отличную цену подписчика. Хотим удвоиться.

Но вторых, таких же 30 каналов с такой же аудиторией не существует. Начинаем расширяться и неизбежно идём глубже: новые площадки, более широкие сегменты, другие форматы, аудитория с меньшей готовностью покупать.

Тут каждый следующий миллион может стоить дороже предыдущего.

Проблема НОМЕР ДВА - выжигание аудитории.

Когда закупаешь небольшими объёмами, можно долго снимать сливки, на масштабе ты получаешь людей, которые тебя уже видели. Дважды. Пять раз. Десять.

И тут задача закупщика понимать пересечения аудиторий, частоту контакта, ротацию площадок и момент, когда «прекрасный еще вчера источник» пора оставить в покое.

Проблема НОМЕР ТРИ - средние цифры начинают врать.

На маленьком объёме можно сказать: подписчик стоит 150 ₽. ❗️На нескольких миллионах мы так не считаем!

Одна часть трафика может приходить по 120 ₽, другая по 240 ₽, третья - дороже, но при этом именно она приносит самые большие чеки.

Тут если оптимизировать закупку тупо под самую дешёвую подписку, можно очень красиво улучшить таблицу и одновременно ухудшить бизнес.

Самое сложное ЧЕТЫРЕ - не сломать то, что уже работает.

Когда клиент приходит с нуля, мы можем спокойно тестировать. Когда приходит бизнес с работающей экономикой, ты не имеешь права разобрать двигатель посреди трассы 😁

Масштабирование не выглядит как 500 000 >>хуяк хуяк >> 5 000 000. Топаем 500 тыс - 800 тыс - 1,3 млн - 2 млн - 3…

Чекаем, где начинает меняться стоимость привлечения, где проседает качество, какие сегменты выдерживают объём, какие источники можно расширять, где нужен новый креатив, где пора стопорнуть.

Нескромный дисклеймер😂😜масштабировать я умею очень хорошо. Я много лет занимаюсь закупкой и умею работать не только в ситуации «найдите нам дешёвых подписчиков». Умею взять работающую систему, добавить в неё несколько миллионов и не превратить прибыльный маркетинг в очень дорогой эксперимент.

Большие бюджеты требуют не большей смелости. Они требуют большей точности.

Ошибка на бюджете 100 тысяч - провальный тест. Та же ошибка на 5 миллионах - совещание с очень грустными лицами 😁

Так что, да, ребята. Богатые тоже плачут, когда пытаются масштабироваться по принципу: «давайте просто нальём побольше».

Зовите меня, пока не начали лить не то, не так, не туда👇

Как у вас с большими бюджетами? Какие мысли?

• Связаться со мной
• Я в МАХ

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки