Хочу коротко рассказать, чем я занимаюсь, почему пишу об этом рынке и откуда взялся T-Sharing.

Мне всегда казалась странной одна вещь.

Если человеку срочно нужны несколько тысяч рублей и он готов работать, финансовая система легко предложит заем в МФО. А найти смену, выполнить ее и получить деньги в тот же день намного сложнее.

Именно поэтому я горю платформенной занятостью. Мой путь в этот рынок начался с HR. Я работал HR-бизнес-партнером в X5, Леруа Мерлен - с сильными командами и огромным количеством сотрудников.

Там я увидел главную странность массового рынка труда. Бизнесу люди часто нужны прямо сегодня. Людям деньги тоже нужны сегодня. Но классический найм сводит их друг с другом неделями, а зарплату потом выплачивает два раза в месяц.

В 2019 году я решил попробовать это изменить и запустил StaffSharing - свою первую платформу гибкой занятости. Честно: масштабировать ее у меня не получилось. Я создал продукт, нашел первых клиентов, но не смог превратить его в большой и устойчивый бизнес. Не нашел модель, которая позволяла бы быстро расти и зарабатывать.

Потом я пришел в Т-Банк и получил редкую для предпринимателя возможность - запустить тот же проект второй раз, но уже внутри большой технологической компании.

Я привлек инвестиции, стал внутренним предпринимателем и генеральным директором дочерней компании. Так StaffSharing перезапустился под названием T-Sharing.

Уверенной бизнес-модели по-прежнему не было. Мы проверяли разные гипотезы. В какой-то момент даже построили аутсорсинговую компанию на базе физических клиентов банка.

А вот создавать еще одну платформу подработки я сознательно не стал. Рынок уже разделили крупные игроки в доставке, ретейле, складской логистике и массовом персонале. Я не видел возможности быстро занять значимую долю. Поэтому мы продолжили искать проблему, которую рынок решает плохо.

И нашли ее не в поиске людей, а в деньгах.

Крупные заказчики оплачивают услуги платформ и аутсорсинговых компаний с отсрочкой 30-45 дней. Но исполнителям нужно платить ежедневно, еженедельно или сразу после смены.

Исполнитель уже отработал. Платформа уже оказала услугу. Заказчик заплатит через полтора месяца. А деньги на выплату нужно найти сегодня. Чем быстрее растет платформа, тем больше оборотного капитала ей требуется. Банки при этом неохотно кредитуют такие компании из-за сложной структуры расчетов и регуляторных рисков. В итоге платформа может остановить рост не из-за недостатка клиентов или исполнителей, а потому, что закончились деньги на выплаты.

Так я придумал модель PNPL - Payout Now, Pay Later. По-русски - «выплаты сейчас, оплата потом». Мы финансируем выплаты исполнителям и партнерам, а заказчик рассчитывается с нами после окончания отсрочки.

По экономической сути PNPL ближе всего к факторингу: мы закрываем разрыв между выполнением работы и оплатой. Но финансирование встроено непосредственно в расчеты, документы и процессы платформы. Самое важное: мы кредитуем не человека, которому срочно понадобились деньги. Мы финансируем бизнес, чтобы человек мог получить заработанное сразу.

Применимый рынок мы оцениваем примерно в 6 трлн рублей в год. Это выплаты внешнему персоналу, самозанятым, подрядчикам и сотрудникам аутсорсинговых компаний.

Но этот рынок дал мне не только бизнес. Многие владельцы платформ и эксперты стали моими друзьями и близкими по духу людьми. Мы конкурируем и спорим, но нас объединяет одна идея: работа должна быть доступнее и гибче, а деньги за нее человек должен получать быстрее.

Сегодня T-Sharing постепенно превращается в «Т-Банк PNPL». Мы строим финансовую инфраструктуру для всего рынка гибкой занятости.

За семь лет я успел запустить продукт, не суметь его масштабировать, начать заново, проверить несколько неудачных моделей и наконец найти экономику, в которую безоговорочно верю.

Платформенная занятость для меня - не история про курьеров и разнорабочих. Это возможность связать работу и деньги практически без задержки. Чтобы человек, которому сегодня нужны деньги, мог сегодня их заработать.